本次方案發(fā)布，是繼今年3月中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)、騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作之后的成果落地。騰訊公司董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬化騰曾在簽約儀式上表示，希望騰訊能夠不斷連接線上線下的行業(yè)、服務(wù)、應(yīng)用，助力汽車(chē)流通行業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智慧化轉(zhuǎn)型升級(jí)，為用戶(hù)提供更好的體驗(yàn)。
掘金“后市場(chǎng)”時(shí)代，數(shù)字化機(jī)遇在哪里？
步入2018年，中國(guó)車(chē)市進(jìn)入新一輪調(diào)整期，經(jīng)銷(xiāo)商普遍面臨著獲客成本攀升、客戶(hù)體驗(yàn)難以?xún)?yōu)化、管理工具不夠精細(xì)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力不足等痛點(diǎn)。
“后市場(chǎng)發(fā)力”逐漸走向臺(tái)前。數(shù)據(jù)顯示，自1999年到2016年，中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的售后業(yè)務(wù)利潤(rùn)已從13%躍升至39%。在鄭香霖看來(lái)，客戶(hù)關(guān)系管理已成為經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的核心競(jìng)爭(zhēng)力。多元化營(yíng)銷(xiāo)獲客、運(yùn)用新技術(shù)洞察客戶(hù)偏好、提供全生命周期的服務(wù)、提升客戶(hù)體驗(yàn)都是汽車(chē)售后市場(chǎng)尚待挖掘的數(shù)字寶礦。
擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，“物”與“服務(wù)”加速數(shù)字化升級(jí)
過(guò)去20年，騰訊在“人與人”的智慧連接上做了大量的布局和積累。伴隨數(shù)字化進(jìn)程，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，正在從上半場(chǎng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，向下半場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展。對(duì)于汽車(chē)這樣的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要盡快打通從生產(chǎn)制造到消費(fèi)服務(wù)的價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)從智慧零售到智能制造、從消費(fèi)到產(chǎn)業(yè)的生態(tài)協(xié)同。
此次與中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)深度合作，騰訊希望能以數(shù)字化助手的角色，助力合作伙伴打造智慧4S經(jīng)銷(xiāo)標(biāo)桿，共同推進(jìn)‘供應(yīng)端’與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合。
七大工具打造全鏈路“智慧4S店”
依托微信公眾號(hào)、企業(yè)微信、移動(dòng)支付、小程序、廣告、云等七種工具，騰訊“智慧4S店”解決方案覆蓋從精準(zhǔn)引流、小程序預(yù)約試駕、到店接待、成交到售后維修、線上CRM、社區(qū)分享等各個(gè)環(huán)節(jié)，打通“臺(tái)前”和“幕后”，助力汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建以微信社交為核心的數(shù)字化智慧零售新生態(tài)。
目前，永達(dá)汽車(chē)、大昌行、正通分別與騰訊基于企業(yè)微信、小程序等數(shù)字化工具，落地了首代“智慧4S店”。在線上，銷(xiāo)售可通過(guò)企業(yè)微信調(diào)起小程序，進(jìn)行試駕和保養(yǎng)預(yù)約、維修進(jìn)度查看、客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查、CRM管理等全周期的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)。在門(mén)店，騰訊優(yōu)圖實(shí)驗(yàn)室和騰訊云聯(lián)合打造的智能零售系統(tǒng)，擁有人臉識(shí)別、動(dòng)線分析等一整套能力，幫助銷(xiāo)售更精準(zhǔn)了解客戶(hù)需求，提升銷(xiāo)售表現(xiàn)。據(jù)了解，這些智慧零售能力項(xiàng)已在100多家門(mén)店落地。
